top of page

不動産売却の流れを初心者向けにわかりやすく解説！

  • エス・シー・エス広報
  • 1 日前
  • 読了時間: 3分

「そろそろ実家を売りたい」「相続した家をどうするか悩んでいる」――そんなとき、気になるのが「不動産の売却ってどう進めればいいの？」ということ。

専門用語が多くて難しそうに見える不動産売却ですが、流れをしっかり理解しておけば意外とスムーズに進められます。


この記事では、初心者でも安心して売却できるように、基本のステップをやさしく解説します！





✅ STEP1：相場を知る（まずは価格の目安を確認）

パソコンを使う

売り出す前に、まずは自分の不動産が「いくらくらいで売れるか」を知ることが大切です。


▷ 参考にする方法

  • 不動産ポータルサイトで近隣の物件価格をチェック

  • 固定資産税評価額や路線価を見る

  • 査定サイトで無料査定を受ける


目安をつかんでおくことで、適正な売出価格の判断材料になります。





✅ STEP2：不動産会社に査定を依頼する

ビジネスのやりとり

相場を知ったら、実際にいくつかの不動産会社に査定依頼をしましょう。ここでのポイントは「複数社から相見積もりをとること」。査定価格に数百万円の差が出ることもあります。


査定には2種類あります：

  • 机上査定：過去のデータをもとにした簡易的な価格提示

  • 訪問査定：実際に現地を見て詳しく価格を算出（おすすめ）





✅ STEP3：媒介契約を結ぶ

契約のイメージ

売却をお願いする会社を決めたら、媒介契約という契約を結びます。


媒介契約の種類（簡単に説明）

  • 専属専任媒介：1社のみ、売主が自分で買主を見つけてもNG

  • 専任媒介：1社のみ、売主が自分で買主を見つけるのはOK

  • 一般媒介：複数の会社に依頼可能


初心者には「専任媒介」がバランスがよくおすすめです。





✅ STEP4：販売活動スタート

スタートのイメージ

媒介契約を結ぶと、いよいよ販売活動が始まります。不動産会社がポータルサイト（SUUMO、アットホームなど）に掲載したり、チラシや自社ネットワークで買主を探します。


ここで大切なのは「内見対応」！

  • 清潔感を保つ

  • 日当たりや静かさなど、魅力を伝える

  • 質問には正直に答える





✅ STEP5：買主と条件交渉・売買契約

金額交渉のイメージ

購入希望者が現れたら、価格や引き渡し時期の交渉を行います。条件がまとまったら、売買契約を締結します。

契約時には：

  • 手付金（一般的に5〜10％）を受け取る

  • 契約書の内容をしっかり確認（仲介会社がサポート）





✅ STEP6：引き渡し・残代金の受領

鍵の引き渡し

契約後、数週間〜1か月ほどで物件の引き渡しを行います。


この時にやること：

  • 抵当権がある場合は抹消手続き

  • 決済（残代金の受領）と同時に登記変更

  • 鍵の引き渡し

引き渡しが完了したら、売却の流れはすべて終了です！





まとめ：不動産売却は6つのステップで進めよう

  1. 相場を調べる

  2. 査定を依頼する

  3. 媒介契約を結ぶ

  4. 販売活動（内見）を行う

  5. 売買契約を結ぶ

  6. 引き渡し・決済を行う





📌ワンポイントアドバイス

  • 売却益が出た場合は譲渡所得税に注意！

  • 売却前にリフォームは必要？ → 基本的には不要ですが、簡単な掃除や修理で印象アップ

  • 相続物件なら、登記の名義変更を先にしておくとスムーズ

 
 
 

Comments

bottom of page