家賃を下げずに入居を決める！付加価値のつけ方

はじめに：「値下げ」は最後の手段

空室対策として「家賃を下げる」のは手っ取り早い方法の一つですが、収益性の低下や賃料相場の切り下げリスクにつながることも。

そこで今回は、家賃を下げずに“選ばれる物件”を作る方法＝付加価値のつけ方をご紹介します。ほんの少しの工夫で、競合物件との差別化ができるかもしれません。

1. 無料インターネットの導入

入居者アンケートでも常に上位に挙がるのがインターネット無料。

特にZ世代〜30代前半の単身層には、月額コストが抑えられるうえに、初期のネット契約の手間も省ける点が高評価。

実際、1,000〜2,000円程度のコストアップで「家賃そのままで決まる」確率が上がるなら、十分見合う投資です。

2. 宅配ボックスを設置する

コロナ禍以降、急増した非対面ニーズに応えるのが「宅配ボックス」。

設置コストはかかりますが、共用部の付加価値を高め、単身者や共働き世帯からの評価も◎。

「住んでから不便がない物件」として、選ばれる可能性が高まります。

3. 壁紙や照明で“見た目”をアップデート

家賃を下げる代わりに、部屋の“印象アップ”で勝負。

・アクセントクロスでおしゃれ感をプラス・間接照明やダウンライトでモデルルーム風に・築古物件には“リノベ風リフォーム”を提案

第一印象が変わるだけで、内見時の離脱率が大きく下がることもあります。

4. 家具・家電付きプランを検討

「家具家電付き」で差別化できるのは、転勤族・外国人・学生向け物件。

初期費用が抑えられ、すぐ住めるメリットがあるため、多少家賃が高くても選ばれやすい傾向があります。

月額のリース形式や家具付きプランをオプション化することで、柔軟な提案も可能です。

5. 「この物件でしか得られない体験」を用意する

たとえば：

• 眺望・日当たりの良さをしっかりアピール

• デザイナーズリフォームで“映える部屋”を演出

• ペット相談可能／楽器OKなど、ニッチニーズに応える

• 周辺環境（カフェ・公園・ジムなど）をセットで紹介

「ここにしかない価値」は、家賃以外で選ばれる理由になります。

6. ターゲットを明確にして訴求する

「誰に貸したいのか」を明確にすると、必要な付加価値がはっきりします。

• 学生向け → ネット無料・駅近・家具付き

• 女性単身 → オートロック・2階以上・防犯カメラ

• ファミリー → 室内設備・学校・公園の情報

ニーズに合った価値提供をすれば、無理に値下げしなくても選ばれる物件が作れます。

まとめ：値下げより“選ばれる工夫”を

家賃を守りながら空室を埋めるには、付加価値をどう見せるかがカギ。

コストをかけずにできる工夫から、少しの初期投資で効果が出る改善まで、「賃料を下げる前にできること」は意外とたくさんあります。